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Développer l'activité commerciale
Le recrutement du chaland
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Les TIC ne développent pas seulement le commerce en ligne. Il existe de nombreux outils aujourd'hui pour faire venir vos clients dans votre boutique ou votre espace d'accueil et sur place pour leur montrer vos produits, vos services, les faire participer et enfin les convaincre.
Le déploiement du téléphone mobile, comme objet personnel, presque universel et intelligent permet dorénavant de contacter vos clients lorsqu'ils sont en mobilité, les informer de vos promotions, et les convaincre s'ils se trouvent à proximité de venir faire un tour chez vous. Le marketing mobile se développe !
Mais surtout, il faut privilégier l'expérience du client qui se trouve dans votre espace. Un achat sur deux n'est pas prémédité ! Les TIC offrent là aussi de nouveaux moyens pour informer vos clients, communiquer avec eux, leur permettre d'interagir. Elaborer l'ambiance du lieu tout d'abord, par des applications de gestion des lumières, des sons, des odeurs, par le travail de définition des parcours en magasin les plus propices.
Mais aussi, engager une communication interactive avec le client, pour le solliciter, recueillir son avis, ses informations, faciliter la décision d'achat : affichage dynamique, borne interactive...
Ces nombreux outils permettant d'optimiser l'expérience que vit votre client dans votre espace, sont des investissements qui doivent être adaptés aux demandes de vos clients, à leur comportement et qui doivent être également évalués en fonction de leur retour d'investissement.
